| 嗅到商机的少女 |
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| 来源: 作者: 日期:2006-5-19 23:09:22 浏览 |
1997年4月15日，河北固安县东桃园村，一个年仅19岁的女孩，花了15万元钱，买回了一堆普通人根本穿不上身的衣服。
村民：“你说她多胆大啊，胆大，多胆大啊……”
村民：“我那时要是50多岁，可能我会淘着它。”
村民：“一件我也看不上，价格那么高。”
事情就出在这户姓杨的人家。家里出了个这么胆大的丫头，村民们都替这家人着急。可女孩的父母却被蒙在鼓里，因为他们大字不识一个，就会攒钱。眼看着闺女大包小包捣腾衣服，老两口犯起了嘀咕。
父亲：“她弄回这些这个来，得多少钱啊。这怎么弄啊？”
母亲动了个心眼，请来邻居帮忙看看标签上的价格，这一看不要紧，她倒吸了一口冷气，每件衣服都得200元左右。平时穿一套衣服都不超过50元钱的母亲，实在控制不住了，当着邻居的面就哭了。
母亲：“我这干了一辈子了，这点钱真不容易，真是一分一分的攒的，一毛一毛的攒的。”
当女儿说出这些衣服价值15万时，经历了半辈子的母亲近乎绝望。
母亲：“心疼了，卖不了怎么办啊，那个赚那么些钱了。”
杨凤君：“我这人长的丑吧，但也爱臭美，没事的时候去逛街。一天，我看到了一个小店，生意很红火。”
店面不大可生意却比相邻的店火很多，曾做了两年副食生意的杨凤君好奇地走进了小店。
杨凤君：“当时看到店里买一件衣服的很少，都买三四件，甚至只要有她能穿的，她都买掉。从来不管价格。”
自己这么爱穿都没有一次性买几件衣服的时候，更何况店里的衣服款式一般，为什么那么多人买呢？带着疑问，她悄悄尾随一位客人出了门，追上去要问个究竟。
杨凤君：“这衣服您喜欢吗？不喜欢，就因为我胖，买不到衣服，没办法，能有自己穿的就不错了。”
这下杨凤君才注意到，店里出出进进的全是胖人。原来这是一家专卖胖人衣服的店。一连几天的观察，杨凤君发现小店不仅来的都是熟客，还有从北京专程来买服装的胖顾客。她一下嗅到了商机。
杨凤君：“街上卖的都是少女装，加肥加大的真的没有，第一次看到。这是个独行，没有太多的，这个城市只有一家的，都会吸引我，我觉得能赚钱。”
回到家杨凤君果断地决定做这个独行生意。背着父母，她取出15万元钱，说自己出去玩玩。当母亲知道了真相时，生米早已煮成了熟饭。面对这十五万元的衣服，母亲实在没了主意，杨凤君出去找店面，这前脚刚走，她后脚就招来村里人试衣服，看有没有大伙能看得上的。
村民：“样式我看不上，我当时50多岁，都看不上。”
母亲：“我以为十几万就这样扔里了。”
找那家胖人服装店老板取取经。其实那家店的老板当年就已经注意到她了，事隔半年杨凤君再次光顾，说自己也开了个店，这下老板可就留了个心眼。
店老板：“我第一句话就问她，你在哪开的店。我说在大兴。00444207：我想她在大兴，我在廊坊也没有什么竞争。”
放下了戒心的老板把胖人市场注意的问题告诉了杨凤君，而这一点正是杨凤君所欠缺的。
杨凤君：“这个老板给我讲，她说胖人很难找到你的店，因为胖人自卑，她很少去逛商场。”
杨凤君了解到胖人逛街的苦恼后，回到大兴马上做了一万张名片，有的放矢的做起了宣传。
杨凤君：“下面用特别大的字打上胸围3尺2到4尺半，腰围2尺6到3尺6，这样会吸引胖人直接来到店里。” |
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